房地产市场目标消费群的描述一般要具备七大基本要素 ; 年龄、职业、收入、文化程度、家庭结构、主要接触的媒体、居住生活的区域。
品牌形象定位具有更多的是人文或形式上的意味。品牌形象定位要在广告宣传中反复出现是开发商极力渲染和强调的。
产品定位和品牌形象定位是可以何为一体的。要注意把握分寸不要过分渲染,要讲究自然大方不要矫揉造作。
与本项目作对比,分别在地理位置、临路状况、交通便利程度、周边环境配套、商业氛围的成熟度、产品自身的素质、开发商知名度等十几个大项上百个小项比较定价法即把项目一一打分。
低价入市,低开高走策略、控制总价策略、付款方式多样化策略、低首付策略、尾盘抬价策略、尾盘降价策略、小步慢跑和小步快跑策略、价格策略定位是一个需要时时调整的东西。
既要大气、新奇、响亮、鲜明、又不过分夸张拿大、脱离实际。营销主题既可以从始至终一直贯穿使用,也可以分阶段变换形成系列。
营销主题可以与广告语合二为一,营销主题一旦确定下来,就应该一切宣传品、媒体和工地现场的包装上充分展示,并长期反复展示,直至深入人心、脍炙人口。
寻找差异化是营销的永恒主题,没有差异化就很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。差异化决定独特销售点也决定产品的定位,因此项目运作的一开始就应该考虑差异化。
差异化不是简单的为了差异化而差异化、别出心裁、求新求异。是因应市场竞争的需要,也是引导市场需求的一种方法,首先要有道理符合人之常情。
开发理念是一个项目做成什么样子的根本出发点,它体现开发商、策划公司、设计公司共同一致的宗旨,务必在规划设计之初确定下来,并在整个项目运作过程中贯彻执行。
体现的是开发商、代理策划公司、设计公司对城市发展的责任感和参与意识,体现的是超出利润追求层面的一种城市文明意识。
它将带来一系列的变化,让我们对社区居住生活、物业管理、精神文明、与周边居民关系等等的重新认识。